Класс стандартных переговоров

Предоставляемые возможности:

• увидеть процесс переговоров с уровня системности:
  • помнить системную цель переговоров;
  • управлять своими эмоциями;
  • видеть и понимать эмоции собеседника;
  • сохранять способность критичного мышления;
  • анализировать возможные варианты сотрудничества;
  • отслеживать тенденции конфликтных ситуаций;
• увидеть, как проявляются в реальном общении скрытые механизмы зарождения конфликтных ситуаций при нарушении правильного цикла общения;
• увидеть в поведении собеседника проявление схемы обманутых доверий и последующие вероятные возможности эскалации конфликта;
• увидеть проявления схем конфликтного информационного воздействия в общении: подавление, обесценивание, принуждение, соблазнение, шантаж, вербовка и унижение;
• понимать, какие методы улаживания отношений уместно использовать в конфликтных ситуациях;
• прочувствовать и понять разницу использования схем ведения переговоров и схем убеждения при условии нахождения участника общения в зоне:
  • уравновешенного состояния;
  • подавленного состояния;
  • депрессионного состояния;
• оценить значимую роль компетенции по тематике переговоров при решении задачи устойчивого движения и достижения цели в ходе переговоров;
• проявление собственной проблематики общения при ведении жёстких переговоров;
• выработать собственный системный подход в стилистике общения и ведения переговоров;
• сформировать своё мнение и понимание:
  • о реальной необходимой компетенции для успешного ведения переговоров при решении задачи сотрудничества и совместных действий;
  • о необходимых личных качествах, опыте и знаниях для принятия решения по вариантам сотрудничества, а также для принятия решения в улаживании отношений в зависимости от тяжести решаемой конфликтной ситуации;
• оценить на текущий момент свои реальные способности и реальную компетенцию в области ведения переговоров.